איך לבחור את המוצר הנכון לחנות Print on Demand ב-Etsy

מדריך פרקטי למתחילים (וגם למי שכבר העלה יותר מדי מוצרים 😅)

אחת הטעויות הכי נפוצות של מוכרים בתחילת הדרך ב-Etsy היא המחשבה ש-“אם יש את זה ב-Printify / Printful / Gelato – אז כדאי למכור את זה”.

בפועל?

לא כל חולצה, ספל או פוסטר הם מוצר טוב. ולא כל מוצר יפה הוא גם מוצר רווחי.

בחירת מוצר נכונה היא אחת ההחלטות הכי קריטיות בחנות Print on Demand, והיא משפיעה ישירות על:

• הרווחיות

• חוויית הלקוח

• המוטיבציה שלכם להמשיך

• והיכולת לבנות מותג ולא רק “לעלות מוצרים”

במאמר הזה נעשה סדר:

איך בוחרים מוצר חכם ל-Etsy, על מה חייבים להסתכל לפני שמעלים מוצר, ואיפה הרבה מוכרים נופלים.

שלב ראשון: מתחילים מביקוש, לא מהתלהבות

זה מפתה לראות מוצר מגניב אצל הספק ולהגיד: “וואו, אני חייבת לעצב על זה משהו”.

אבל לפני עיצוב' עוצרים ובודקים.

שאלות שחייבים לשאול:

• האם יש מוצרים דומים שנמכרים ב-Etsy?

• כמה ביקורות יש למוצרים כאלה?

• האם זה טרנד או מוצר יציב?

• האם זה מתאים לנישה ולשפה של החנות שלי?

אם החנות שלכם בנישה ברורה (למשל: גלישה, מינימליזם, עיצוב לבית, מתנות),המוצר צריך להרגיש בבית בתוך החנות, לא כמו משהו אקראי.

וכן, חשוב גם שאתם תאהבו את המוצר.זה שומר על מוטיבציה וגורם לעיצוב להיות טוב יותר.

שלב שני: מחשבים רווח – לפני שמעצבים

הרבה מוכרים מתחילים מהעיצוב, ורק אחר כך מגלים שאין רווח.הסדר הנכון הוא הפוך.

מה צריך לבדוק מראש?

1. עלות המוצר אצל הספק

כמה עולה המוצר עצמו (Base Cost)?

2. מחיר שוק ב-Etsy

כמה מוכרים אחרים גובים על מוצר דומה, אבל שימו לב: להסתכל על חנויות Print on Demand אמיתיות, לא על מוצרים בעבודת יד.

לדוגמה: ספלים. קל לזהות ספלי POD, אותו ספל סובלימציה, אותם מוקאפים פחות או יותר.

אם כולם מוכרים בטווח דומה, זה סימן לגבול מחיר.

3. איכות המוצר

• להזמין דוגמה לעצמכם, אם אפשר

• לקרוא ביקורות אצל הספק

• לראות תמונות שמוכרים אחרים העלו

שאלת זהב: האם אני הייתי קונה את זה?

4. Best Sellers של הספק

לכל ספק יש קטגוריית “Best Sellers”.

זה לא במקרה.

שימו לב:

• פוסטרים

• קנבסים

• חולצות מסוימות

• ספלים

חוזרים על עצמם כמעט אצל כל ספק.יש סיבה שהם שם.

משלוח: חינם או לא? זו החלטה אסטרטגית

משלוח חינם הוא כלי חזק, אבל לא מתאים לכל מוצר.

מתי כן כדאי משלוח חינם?

• מוצרים עם רווח גבוה יחסית

• פוסטרים (יתרון ענק!)

• חלק ממוצרי הטקסטיל

• מוצרים קלים ולא שבירים

פוסטרים, למשל: גם בגדלים גדולים, הפרשי המשלוח קטנים, והרווח נשאר יפה מאוד.

מתי לא?

• מוצרים כבדים או שבירים

• מוצרים עם עלות משלוח גבוהה (כמו ספלים, נרות)

דוגמה: ספל

• עלות אצל הספק: 4–6 דולר

• משלוח: סביב 6 דולר

• כבר הגענו ל-12 דולר לפני עמלות Etsy

אם תמכרו ב-20 דולר עם משלוח חינם, זה מרגיש יקר ללקוח, והרווח שלכם נשחק.

במקרים כאלה:✔️ עדיף מחיר מוצר נמוך יותר✔️ והמשלוח כתוספת נפרדת

אל תשכחו את עמלות Etsy

עמלות Etsy הן חלק מהמשחק, וחייבים לקחת אותן בחשבון:

• עמלת מכירה

• עמלת עיבוד תשלום

ביחד: בערך 12.5%–15%.

כלל אצבע חשוב:

כדאי לשאוף לרווח נקי של לפחות 5–10 דולר למוצר.

אם הרווח נמוך מ-5 דולר:

• תצטרכו למכור בכמויות

• זה קשה במיוחד בתחילת הדרך

• וברוב המקרים פשוט לא שווה את המאמץ

רעיונות למוצרים עם פוטנציאל רווח טוב

בהתבסס על ניסיון ונתונים מהשטח:

• פוסטרים

• קנבסים (עם עיצוב חזק באמת)

• כריות

• מגבות חוף

• חולצות וטקסטיל

• כובעים עם רקמה (במיוחד בהתאמה אישית)

התאמה אישית =יותר ערך ללקוח + אפשרות לתמחור גבוה יותר.

טיפ סופר פרקטי: טבלת החלטות

פתחו קובץ (אקסל / נוטס / גוגל שיט) ודרגו כל מוצר לפי:

• עלות אצל הספק

• זמן עיצוב

• אפשרות למשלוח חינם

• רמת תחרות ב-Etsy

• כמה עיצובים/קולקציות אפשר לבנות ממנו

זה עושה סדר ומונע החלטות רגשיות.

ומה עם קולקציות?

ב-Etsy כל מוצר הוא Listing נפרד, אבל עדיין אפשר לחשוב בקולקציות:

• אותו מוצר, כמה עיצובים

• כמה צבעים

• שפה גרפית אחידה

זה נראה מקצועי, מעלה אמון, ועוזר לבנות מותג ולא רק “חנות מוצרים”.

לסיכום: אין מוצר מושלם, יש תהליך

לא כל מוצר שמתאים לעולם ה-POD מתאים לכם.ובהתחלה? זה נורמלי להיות מבולבלים.

האמת:

• תנסו

• תעלו מוצרים

• חלק ימכרו, חלק לא

• חלק יפסידו כסף – וזה בסדר

ניסוי וטעייה הם לא כישלון, הם הדרך.

גם אם קיבלתם טיפים (כמו במאמר הזה),אין תחליף ללמידה מהשטח.

תנסו, תנתחו, תדייקו וככה תבנו חנות רווחית באמת, לאורך זמן.

רוצים להעמיק יותר על מוצרים ב Etsy ו-Print on Demand?

הנושא הזה עלה גם בפרק 36 של הפודקאסט Etsy Eco, שבו אני מדברת עליו בגובה העיניים ועם דוגמאות מהשטח.

להאזנה לפרק לחצו כאן