למה הסיפור האישי שלכם הוא הנכס הכי חשוב בחנות Etsy

כך תבדלו את עצמכם בעולם רווי מוצרים ותיצרו מותג שאי אפשר להעתיק

בעולם שבו אלפי חנויות מציעות מוצרים דומים, תמונות דומות ולעיתים אפילו מחירים דומים, יש דבר אחד שאף אחד לא יכול לשכפל: הסיפור האישי שלכם.

מוכרים רבים משקיעים במוצר, בעיצוב, במוקאפים, אבל מפספסים את הבסיס האנושי שמושך קונים, מייצר חיבור רגשי ויוצר נאמנות. הסיפור שלכם הוא לא "תוספת", הוא חלק מהמותג, והוא משפיע באופן ישיר על המכירות.

במאמר הזה נבחן למה סיפור אישי כל כך חזק, איך הוא הופך למנוע עסקי, ואיך לתרגם אותו למותג שנשאר בזיכרון.

למה בכלל צריך סיפור אישי?

תחשבו על עצמכם כקונים:כשאתם נכנסים לחנות Etsy, אתם לא רק מסתכלים על המוצר. אתם רוצים להבין מי עומד מאחורי החנות, מה מניע אותו, למה הוא יוצר את מה שהוא יוצר.

למה? כי סיפור אישי:

• יוצר חיבור רגשי

• מבדל אתכם מהמתחרים

• מייצר תחושת משמעות

• גורם ללקוחות לבחור דווקא בכם

• מעודד נאמנות וחזרה לחנות

מותגים גדולים רבים החלו מסיפור אישי: צורך, חוויה, כאב, חלום.

זו לא קלישאה, זה מנוע עסקי.

דוגמאות שממחישות את הכוח של סיפור

1. חנות מוצרי טיולים שמבוססת על אהבת מסעות

בעלת החנות מטיילת בעולם כבר שנים, וכל מוצר שהיא יוצרת קשור לחוויה אישית מטיול אחר.לקוחות שנמשכים לעולמות של טיולים, חופש והרפתקה, מתאהבים מיד.

2. מורה לאמנות שמוכרת קבצים דיגיטליים

היא לא עוד יוצרת אנונימית. היא אשת חינוך שמבינה איך ילדים לומדים.הסיפור שלה הוא זה שמוכיח סמכותיות ואמון, יותר מהקובץ עצמו.

3. מישהו שעבר רילוקיישן ויצר מוצרים להסתגלות לבית חדש

מהכאב, הבדידות וההתרגשות, נולדה חנות שמדברת אל אלפי אנשים שעוברים שינוי דומה.

הסיפור האישי הוא הליבה שמסבירה למה המוצרים קיימים.

איך לזקק את הסיפור שלכם למותג Etsy?

כדי למצוא את הנקודה האישית שממנה ייוולד המותג, שאלו את עצמכם:

• אילו תחביבים יש לי?

• אילו חוויות משמעותיות עברתי בחיים?

• מה הערך שאני יכול לתת לאחרים מתוך מה שאני יודע?

• למה בכלל אני יוצר?

אחרי שיש תשובה, אפילו חלקית, אפשר להמיר אותה למוצרים.

דוגמאות:

• אוהבים יוגה? -> פוסטרים, חולצות POD, מוצרים לאיזון ומיינדפולנס.

• מוזיקה היא חלק מהחיים שלכם? -> חולצות, פוסטרים, תווי נגינה, משפטי השראה.

• עברתם תהליך אישי? -> מחברות התפתחות, פרומפטים, מתנות השראה.

הכל מתחיל מהסיפור, לא מהמוצר.

למה סיפור אישי הוא יתרון עצום?

1. בידול שאי אפשר להעתיק

מתחרים יכולים להעתיק עיצוב אבל הם לא יכולים להעתיק אתכם.

2. יצירתיות שלא נגמרת

כשאתם עובדים מתוך תשוקה, אין תקרת זכוכית.יותר רעיונות, יותר מוצרים, יותר המשכיות.

3. קלות ביצירת תוכן

ברגע שיש סיפור, יש אינסוף חומרים לאינסטגרם, טיקטוק, מאחורי הקלעים, מיתוג ועוד.

4. לקוחות שחוזרים

אנשים קונים ממותגים שהם מרגישים אליהם חיבור אישי. הם זוכרים את האדם, לא רק את המוצר.

איך משלבים את הסיפור בחנות? טיפים פרקטיים

1. כתבו About Me חזק ומשכנע

זה לא מקום לתיאור טכני. זה המקום להסביר למה אתם יוצרים, מאיפה זה בא, ומה הערך שלכם.

2. שזרו את הסיפור בתוך המיתוג

הצבעים, השפה, התמונות, כולם צריכים לתמוך באותו מסר רגשי.

3. הראו מאחורי הקלעים

כולל תמונות שלכם, תהליך היצירה, שולחן העבודה, השראות.

גם בתמונות הליסט, במיוחד במוצרים יקרים.

4. שתפו את הסיפור ברשתות

זה קשה להרבה אנשים (גם לי!), אבל זו הדרך המהירה ביותר לבנות קהילה, חיבור ואמון.

לסיום: הסיפור שלכם הוא המפתח לצמיחה אמיתית

אנשים לא זוכרים רק מוצר, הם זוכרים חוויה, רגש, חיבור.

ואם אתם רוצים לבנות חנות Etsy שבאמת תבלוט, תמשוך את הקהל הנכון ותגדל לאורך זמן, תתחילו מהדבר היחיד שאף אחד לא יכול לקחת מכם: אתם.

רוצים לשמוע עוד? דיברתי על כל זה בפרק 51 בפודקאסט:

לעוד מידע ותוכן תמצאו גם בעמוד האינסטגרם של הפודקאסט: לחצו כאן

הצטרפו לקבוצת הקהילה שלנו בפייסבוק: לחצו כאן

הצטרפו לקבוצה השקטה שלנו בוואטסאפ לקבל עדכונים מעולם אטסי והפרינט און דימנד: לחצו כאן

הכנסו לערוץ היוטיוב שלנו למדריכים מפורטים: לחצו כאן

האזינו לפודקאסט בספוטיפיי: לחצו כאן

הצטרפו לקורס פרינט און דימנד: לחצו כאן